辅导班有哪些优惠活动(辅导班老生优惠方案)

一、课后托管辅导班招生有哪些方案

很久没回答悟空问题上的问题了，课后托管班有哪些招生方案？我一直强调，不同城市下的不同机构，在不同的发展时间点以及市场环境下，甚至是不同的执行者，使用相同的方案招生也会有不同的结果。所以一切其他机构的招生方案只能用来学习使用，而且必须配合上机构所处的市场情况以及机构自身的发展情况去看，脱离背景的招生方案对于学习其实也是无效的。

通过这个问题来聊聊如何设计招生动作，以下内容过多，每点仅做大方向上的说明，有具体细节问题可以私信。

首先要先对目标群体做一次用户画像，看看家长的基本属性（年龄、学历、对教育的重视程度、家庭收入等）以及真实需求都是什么。基本属性是用来分析活动的时间、场所及爱好，以方便设计宣传计划的。而真实需求是为了设计宣传内容甚至对机构课程产品做迭代的。

2.机构可以提供哪些内容以解决家长需求

根据前面分析出的家长的真实需求，再结合机构自己的课程产品，比如题主问的托管辅导，看机构解决的是家长和学生哪些最核心的点，比如可能是放学没人接孩子的问题，也可能是放学不会辅导作业的问题，也可能是其他的，但是我们要清楚且准确的知道家长的最大需求以及我们的解决方法和解决到的程度是什么样的，因为一切市场宣传都是围绕家长需求去设计的，一切展示体验都是以机构可以做到的内容去设计的。

宣传是一方面，转化才是最终的目的。所以在正式宣传之前要先想好整个招生逻辑，这个可能就是题主想问的招生方案。

招生逻辑要分成三块：宣传-体验-转化。

这里的设计不是按照执行顺序设计的，而是先设计体验内容，再设计宣传内容，最后再思考具体转化动作。

1）体验，是指根据前面家长的需求以及机构可以解决的具体问题设计的体验展示环节。比如以课程辅导为核心需求的话，这里可以设计的就是体验课的环节，体验课对家长的吸引力就看宣传时如何展示了。当然，也可以把宣传和体验结合起来，比如有些家长的需求是没时间接孩子放学，同时更看重托管班的安全，那么机构完全可以在校门口接孩子的时候边接孩子边展示自己机构的专业性以及对安全负责对态度。

2）宣传。宣传是围绕体验环节进行的，否则就是无效宣传，宣传的目的不是告诉家长你有什么课程，而是告诉家长你有什么活动，并且这个活动是能帮你解决问题的，让家长好奇，进而咨询，而最终的转化一定是在体验环节中以及体验环节结束后转化的，千万不要追求宣传后直接转化。

3）转化。转化是结合体验内容去设计的，包括体验时的需求挖掘、需求放大、体验展示、跟单等等动作。

逻辑设计完进入正式的宣传环节。宣传的重点是三个，第一是宣传计划要全面，结合家长的属性判断家长出现的时间、地点，设计全天候宣传计划，千万不要把宣传仅仅局限在校门口。第二是宣传内容，宣传内容要完全针对家长需求及体验环节去设计，可以通过给予一定的物品来吸引家长的关注度，关于给物品，我的态度是要给就给好的或特殊的，千万别一看就非常不值钱。第三是执行，实话实说，在培训行业做市场宣传时，市场团队的执行力的重要程度远远大于宣传方式以及内容的设计，宣传方式及内容设计再好，没有执行也是0，执行到位，即使宣传方式及内容设计的存在问题，也会有一定的效果。

转化分两类，一类是课程顾问的一对一转化，简单讲就是把家长约来，通过需求挖掘以及课程体验的展示，然后做一对一谈单，这类适合单笔较高的课程产品。第二类是做集体转化，就是通过体验展示环节做整体转化，后面可以有销售人员跟单，但是不会做太久的详谈，一切以快速成单为前提。

二、辅导班有什么类型

现在的课外辅导形式非常多，就学习方式来说，有托管、大班，小班，一对一，不同的孩子可能有不同的需求，你的究竟怎么选择什么类型的课外辅导班比较合适呢?厚学网小编在这里对各大类型不同的辅导方式做了一下总结，希望能给各位家长有所帮助。

①全天服务，基本解决生活托管和辅导暑假作业;

②同伴多，学习量小，学习压力小，孩子的积极性比较高;

①只监管，不上课，不能解决学习质量和个性化辅导;

②班级人数多，老师少，管理难度大，必然会造成部分学生的行为习惯更加自由散漫;

③通常是退休老师或大学生开班，学科知识单一，不能解决全科作业系统辅导问题。

学习成绩比较好，学习压力小，家长比较忙，家中没有人带，没有自理能力的小学生类型;

价格范围暑期每月周中全托周末自带，每月1000元左右。

①相比托管班，若是专业机构，有系统的教学内容和组织，能解决一定的知识补习问题;

②若是一线教师，把握教材能力较强，能解决重难点问题;

①班级人数太多，教材内容和进度又相对固定，不可能兼顾到每个学生的基础;

②通常只上课不辅导，不可能兼顾到每个学生的消化吸收，更不可能解决学生的个性问题;

④若城市教学点少，则交通问题较大，安全性比较差

有自乘公共交通工具能力的中学生。学习成绩较好，学习主动性好，自我管理能力和理解能力较强，能自动调整自己的思维方式适应老师的教学节奏。家庭经济承受能力较弱的类型。

全科开课，一个假期总价格在2000——4000元左右。

①教师的教学设计与教学现实条件相契合，从而大大提高教学的计划性和有效性;

②教师把握教材能力较强，能解决重难点问题;

③班级人数在15人以内，相比大班有更为良好的教学秩序。因为人数少，课堂上学生都离老师很近，没有大班中后排学生的自卑感和失落感;

④较容易开展分层教学，关注学生个性差异，为学生的个性发展创造了较好的条件;

⑤更容易师生互动，生生互动，合作学习成为常态，还能营造竞争性学习氛围，如果老师组织得当，学习的过程将更为有趣，学生的参与更为主动积极，可以满足学生的表现欲，培养荣誉感和好胜心，从而提高竞争能力;

⑥因为优秀师资共享，学费相比“一对一”只在1/4左右，大大减轻了家庭的经济压力。

②相比托管班，不能较好地解决全天监管问题;

③相比一对一，要求学生适应老师的节奏。不能照顾到每一个学生的理解能力和接受能力差异，在安排课堂容量和进度时，无法面面俱到。

相比大班，服务优良，且价格属于工薪消费。因此，在所有的补习模式中，以小班的适应对象最为广泛。几乎适应所有3年级以上的、成绩排名在班级较靠前学生，也适应绝大多数想给孩子提供优质教育环境但经济上又不是特别宽裕的家长。

以一期30——36节课为一个时间单元，单科价格约在1500元左右。是大班的2倍，一对一的4分之1。

①完全的个性化辅导模式，课堂设计属于量身订做，具有极强的针对性;

②教学内容、风格、节奏灵活多变，随时可以根据学生具体情况进行调整;

③教师提供的是VIP专属服务，所以，既能解决作业问题，也能解决补差问题，也能解决监管问题。学生跟老师感情亲近，亦师亦友。只要老师和家长配合得当，可以同时解决问题学生的心理辅导问题;

的学生，或者学习主动性较差、有一定心理问题、厌学的学生。或者学习成绩较好，想要培优的的学生，只有这种辅导方式才有有效解决的可能性;

①没有学习同伴，缺少合作，常常显得不够生动;

②因为要量身订做教案，所以大大增加了老师备课的工作量，如果机构管理不善，课堂教学内容和效果都容易失控，个性化教育变成有名无实;

③一名老师一堂课只教一个学生，所以学费较高。部分家庭经济压力较大;

④如果老师处理不当，过多帮助学生解决问题，容易让学生产生依赖性。

①能补差，能培优，能监护，能辅导，能做心理疏导，能培养学习习惯。只要家庭有相应的经济承受能力，这种辅导方式几乎适合所有年级段的所有学生。

②对于学习基础非常薄弱，班级中落后较多，几乎不被老师关注的所谓“差生”，一对一是唯一有可能补出成绩的方式。

③毕业班学生，可以视家庭经济情况，用全日制一对一方式进行考前冲刺。

通常以小时计算，价格在150元至300元之间。

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三、大学生有哪些专属优惠

说到优酷vIP优惠，作为当前比较热门的视频播放平台「爱奇艺」当然也必须有名字，打折力度也不小一一99元。

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大学其实是一个不断拓宽自己视野的阶段，无论是心灵上的还是身体上的，你都要选择一个，世界这么大，你一定要出去走走因为，大学出去走走便宜啊!!工作了假明少工作量大出行计划很容易慢慢构置，倒不如趁着大学，多出去走走!

大家都知道，出来工作以后办理签证除了提交护照备横证件、填写申请、个人银行流水、存款证明、与签证官面安等多个环节，十分地项且常常不批。但如果你是学生，不需要提安存银行流水倍在核学生证明再找辅导员盖章签名。在审批环节能单大大降低标准，提高签证的通过率，特别是台湾的行证。

学生证对于上学距离比较运的同学来说，可是一个省钱小妙招，利用带有学校盖章的学生证。每年可以享受家庭至院掖之间4次学生优惠，硬座票、加快票和空调票是享受5折的。

在一些飞机购票出行的APP上，其实也能找到一些学生优惠的通道，以「去哪儿旅行」为例，点击头像过便可设置学生认证。学生认证完毕后，除了机票学生价以外，还有酒店火车票等多重出行优惠。

虽然有优惠，但安排给学生特惠的票总体还是比较少，不是每一班航班都有学生位，所以就需要慢慢做工作搜寻了，另一方面航班时间也可能不太理想，但在便宜面前，这些都不是问题。

我们最常用的滴滴搭车，其实也有照顾大学生的「学生中心」，在这里进行学生认证以后，每个月会领取4张92折的快车券，还支持购买备类券，包括9.9元买10张92折扣折扣卡。

在滴滴学生中心还有一句看似温馨实则扎心的话：“毕业护航·毕业生专属，学生权益时效延长”。

除了支付宝电商各类软件外，作为大学生往往会忽略掉一个量量最最大的可利用贸源，那便是我们待了四年的大学。

大一大二的时候，时常会思考一个问题我们的大学学费去哪里了，一位老师在一次课堂上告诉了我们：图书馆系统。

图书馆本身就是一座知识宫殿，除了书架上摆放着的纸质书籍。还有电子书资源，还有最最量珍贵的便是校园网的存在。要知道。大学生必须面对的论文，大家首选的文献搜集网站便是中国知网。当你没有校园网的时候，你想要下载完整版阅读，那你就要花钱，而且还不少。

OK，关于辅导班有哪些优惠活动和辅导班老生优惠方案的内容到此结束了，希望对大家有所帮助。

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